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资本寒冬下融资七千万元靠什么:把二手手机做出一手品质

2018-8-6 9:20:09来源:经济日报 分享到

资本寒冬下融资七千万元,找靓机靠什么——

把二手手机做出一手品质

本报记者 刘春沐阳

近日,知名二手手机自营平台找靓机在北京举行发布会,宣布完成7000万元A+轮融资。

今年以来,一级市场上融资难度加大,找靓机在此时完成融资在业内引起不小关注。

找靓机于2015年12月正式上线,是一家定位于“二手3C,正品特卖”的B2C商城。该平台投入运营不到3年时间,累计用户超1300万,日活跃用户达40余万。

找靓机创始人兼CEO温言杰从大学时代就是一名超级手机发烧友,毕业后也做过不少手机方面的创业项目。2015年10月份,温言杰意外发现二手手机需求极其旺盛,远超预期,因此决定进军二手手机业务市场。

资料显示,近年来我国二手交易市场规模呈现爆发式增长。截至2017年年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。其中,以二手手机为代表的二手3C交易市场成长空间尤其巨大。

“这个市场最大的问题是鱼龙混杂。二手产品先天带有非标品的标签,无质量保障是最大的‘行业痛点’。再加上很多行业企业不重视售后服务,消费者的使用体验得不到保障,自然越来越不信任二手交易市场。”温言杰坦言,如果不解决这一问题,二手交易“做不出大名堂”。

在温言杰和他的创业团队看来,掌握供应链是解决二手交易信任问题的“金钥匙”。为此,找靓机先后与国内700余家供应商建立直接合作关系,通过B端供货模式为交易提供强大的供应链保障。“B端供货模式既能保证产品数量,又能保证产品质量,可以支撑找靓机的快速发展。我们的定位是‘二手3C,正品特卖’,所以必须坚持B2C纯自营,确保为用户提供合法合规的原装正品。”温言杰说。

解决了供应链并不意味着就高枕无忧了,随之而来的质检问题对于找靓机的生存发展也至关重要。高标准的质检是二手3C的生命线。为此,找靓机与供应商签订协议,要求供应商在供货之前必须完成初检,之后还要预留7天质检期,为找靓机自己的质检中心开展二次检测留出时间。

温言杰告诉记者,找靓机目前已建立起高标准的质检体系,每台手机都要经过25道外观检测、52项功能检测、30分钟真实场景使用、30分钟大型游戏跑分测试、120分钟耗电测试、500张照片连拍等才能进入售卖环节。“强大的质检体系是我们的底线、生命线,也是核心优势之一。”温言杰说。

互联网时代,流量对于平台的重要性毋庸置疑。在移动互联网本身的流量红利几近结束的情况下,找靓机该怎么办?温言杰团队的选择是“电商+新媒体”双轮驱动的商业模式。据找靓机COO胡伟琨介绍,找靓机采取的方法是搭建自媒体矩阵,利用优质内容为电商平台导流,电商平台赚取的利润又可以反哺新媒体的内容创新。

如今,找靓机在新媒体平台上的百万粉丝账号多不胜数。借有趣、有聊、有料的内容,一批又一批粉丝纷至沓来,既抵消了巨量的广告投放,又可以紧密契合年轻人的生活娱乐方式。截至目前,找靓机旗下已经拥有50多个自媒体账号,全网粉丝量超过2500万,日均播放量达6000万次,累计播放量200亿次。随着找靓机新媒体矩阵粉丝用户转化率不断提升,其对销售的支撑作用也愈发明显。

这种以辅业驱动主业的商业逻辑,让找靓机电商业务获得了强大的内生增长力。

“与其他电商相比,我们有媒体,而且媒体流量很便宜;与其他媒体相比,我们有钱,因为电商提供的充足现金流能够支撑媒体的发展。未来3年,找靓机将继续投入10亿元用于原创优质内容创作。”胡伟琨说。

“找靓机自上线之初便确定了自己的目标,即成为国内二手3C行业的楷模,打造业内的第一品牌。截至目前,找靓机的单月营收已经突破1.2亿元,GMV(一定时间内商品交易总额)突破4亿元,占据二手3C数码特卖电商首位。”温言杰表示,自己和团队都不会满足于此。未来,找靓机还计划进军租赁市场,并继续提升新媒体与供应链建设力度。

“目前找靓机的B轮融资也在洽谈中。”找靓机有关负责人透露。

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